Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 85 – Motivazione, concentrazione, e cambiare idea

Nella lezione precedente ho trattato la questione della motivazione nelle organizzazioni complesse, come le aziende. Ho detto come si debba suddividere un problema in moltissime tappe, senza però perdere di vista la meta finale. Quando invece siamo soli, e vogliamo non perdere per strada la motivazione, il segreto è focalizzarsi su quella cosa che dobbiamo fare, isolandoci su di essa e concentrandoci, senza badare ad altro.

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 84 – Costruire un portafoglio di clienti

Abbiamo visto nelle due lezioni precedenti che il segreto consiste nello spezzare il problema in sotto-problemi e nel risolverli uno dopo l’altro. Talvolta ci vuole molta pazienza.

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 83 – La regola di Agassi: Una cosa alla volta!

La regola di Agassi, di cui si è parlato nella lezione precedente, ha due aspetti. Uno è di tipo cognitivo perché, come si è già detto nella lezione precedente, i sotto-problemi sono più facilmente aggredibili e risolvibili.

Dal seminario Anasf di Udine: cantiere aperto per un cambiamento della politica fiscale in Italia

Il Prof. Renne mentre illustra i probabili scenari di cambiamento nella politica fiscale

Si è tenuto stamane a Udine il seminario Anasf per la Regione Friuli incentrato sugli investimenti all'estero, modello RW e voluntary disclose, argomento attuale e molto dibattuto in questi mesi.

Relatore è stato il Prof. Francesco Renne che ringrazio per l'interessante intervento che ha pienamente soddisfatto tutti i presenti intervenuti da tutta la regione e dal confinante Veneto.

Il Prof. Renne ha illustrato con dovizia di particolari gli attuali scenari e le varie ipotesi sul tavolo che fanno presumere un mutamento delle politiche fiscali nel nostro paese.

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 82 – Motivati a trovare i clienti e a tenerseli !

Quando una persona usa o legge l’espressione “motivato a un obiettivo” o “raggiungere una meta”, pensa spesso a qualcosa che si risolve in poco tempo o una meta che non è poi così lontana.

In questi casi è abbastanza facile essere motivati perché “vediamo” l’obiettivo, il fine che vogliamo raggiungere, sentiamo che non occorre molto tempo, che la meta è raggiungibile. In tutti questi casi è il problema, quello con cui siamo alle prese, ad aiutarci o a trascinarci con sé. Tant’è vero che, una volta iniziato, non è facile smettere fino a quando il problema non è risolto, o la meta non è stata raggiunta.

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 81 – Essere fiduciosi paga sui tempi lunghi

Abbiamo parlato nella lezione 77 in merito al principio del rispetto/sospetto nei confronti degli altri. Tale principio non deve però esimerci, in prima battuta, quando incontriamo uno sconosciuto, dall’attivare una spontanea fiducia.

Inizialmente non possiamo sapere se questa fiducia è ben riposta, ma non importa. Quando incontrate una persona per la prima volta, avere fiducia non solo è spontaneo, se siete stati bene educati, ma è anche razionale e conveniente. Sui tempi lunghi essere buoni e fiduciosi, in media, paga.

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 80 – Evitare l'escalation nelle emozioni

L’escalation è quella tendenza a incrementare un’emozione dopo che è stata innescata da un evento. Qualcosa vi fa arrabbiare, e la rabbia cresce sempre di più. La debole arrabbiatura iniziale si trasforma in ira fuori controllo. Molti incidenti mortali, che i giornali definiscono come “lite iniziata per futili motivi” (spesso in casa o tra automobilisti), sono il prodotto di questo meccanismo.

E’ difficile bloccare il meccanismo dell’escalation, ma si può provare imparando delle semplici regole. Sette sono le più importanti: