IT FORUM 2013 - LE MIE IMPRESSIONI



Il Palacongressi di Rimini

Anche quest’anno ho partecipato alla manifestazione riminese, giunta alla 14^ edizione, che potremo definire quella della crisi. In effetti la prima impressione che ho tratto, entrando nel Palacongressi, la bella sede del Forum, è stata di un ridotto numero di espositori rispetto alla precedente edizione.

TITOLI DI STATO. RISK FREE !!! … O NO?

Il mese scorso su La Repubblica (Affari e Finanza) è comparso un interessante articolo di Maurizio Mazziero intitolato “Con le clausole di azione collettiva a rischio anche titoli di Stato e bond” che sembra essere stato ignorato anche dai più attenti addetti ai lavori.

L’autore asserisce che, dopo la nazionalizzazione della banca olandese SNS (e l’azzeramento del capitale subordinato degli obbligazionisti), le obbligazioni bancarie non più da considerare sicure come del resto neppure lo possono più essere i soldi depositati nei conti correnti dopo il prelievo forzoso effettuato su quelli ciprioti.

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 36 – I tratti di personalità sono stabili?

Esattamente sessant’anni fa Gaetano Kanizsa, il pioniere triestino della psicologia sperimentale, somministrò il cosiddetto “test du gribouillage” di Meurisse a studenti del primo anno presso una scuola di assistenti sociali. Dovevano semplicemente tracciare uno scarabocchio, senza pensarci, facendo scorrere per un minuto la punta della matita su un foglio bianco. In seguito, Kanizsa chiese di confrontare la loro personalità con il risultato del test. La grande maggioranza si riconobbe nella diagnosi. Questa, in realtà, era stata costruita prima, ed era identica per tutti, indipendentemente dal tipo di scarabocchio. Il punto cruciale è che la descrizione si componeva di frasi generiche, del tipo: “Lei in apparenza sembra timido, ma in fondo è sicuro di sé stesso”, oppure “Talvolta è estroverso, ma è anche riflessivo”, insomma frasi con termini vaghi e apparentemente specialistici. Emergeva così un profilo di personalità talmente poco accurato da poter andare bene a tutti.

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 35 – Uno dei tanti motivi per cui un consulente è indispensabile: la diffidenza

Molti anni fa ero consulente, in vari comparti industriali, di aziende dotate di proprie reti fornite di agenti che visitavano punti di vendita. Emerse un dato in cui si imbatte chiunque abbia a che fare con reti distributive di tal fatta: alcuni agenti sono molto più produttivi di altri. Ebbi presto modo di accorgermi che tutti i bravi venditori, pur nella loro diversità, date le specificità dei prodotti, hanno una qualità in comune.

DIFENDERSI CON TRASPARENZA E SEMPLICITA'

Mi è capitato tra le mani questo interessante articolo di Anna Schwarz, dal titolo "Difendersi con trasparenza e semplicità" che pone dei seri interrogativi sul rapporto intercorrente fra i risparmiatori e i loro partner in tema di investimento. Ho deciso di pubblicarlo nella sua versione originale con l'intento di integrare in qualche modo il mio precedente articolo del mese scorso intitolato "Come scegliere il proprio referente in tema di investimenti" che potrebbe essere riletto proprio alla luce del contenuto dell'articolo di Anna Schwarz. Buona lettura ...

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 34 – Fiducia e consulenza

 



Quando parliamo di fiducia nel rapporto tra un cliente e un consulente di che fiducia parliamo? C’è la fiducia in noi stessi, la fiducia negli altri e, infine, la fiducia che ispiriamo agli altri. La lingua inglese ricorre a due termini distinti.

 

Laboratorio Swiss & Global - Lezione N. 33 – Se i portafogli potessero parlare …

La tendenza a considerare il consulente per la gestione dei risparmi in analogia ad altri consulenti, quelli che risolvono i problemi, può innescare un atteggiamento sbagliato nel cliente e, poi, di riflesso, nel consulente. Quando, a casa nostra, viene un idraulico, o noi andiamo da un medico, quel che gli chiediamo è che risolva il nostro problema idrico o salutistico. Non ci importa  vagliare tutto un ipotetico ventaglio di possibilità. Siamo focalizzati, cioè concentrati sulla nostra difficoltà, e sul come superarla. E’ una tendenza naturale della mente umana, che è più incline a verificare ipotesi sul funzionamento del mondo, che a falsificarle. Purtroppo in tale ambito, il buon consulente si trova costretto a dover fronteggiare la forte tendenza alla verifica delle proprie ipotesi, e la tendenza a cercare informazioni in accordo, e non in contrasto, con le nostre opinioni e preferenze.